Análisis de la publicidad #Rechazados

A partir de el texto explicado en la entrada anterior, ahora voy a realizar un análisis de acuerdo a las 22 leyes inmutables de marketing (las que se puedan analizar).

En mi caso, elegí la publicidad de #Rechazados

                                       

De acuerdo al texto de las 22 leyes inmutables del marketing se pueden relacionar con las siguientes:

1) Ley de liderazgo: Si bien Burger King y Pepsi no son las marcas líderes en su mercado, si podemos considerar que estan en el top of mind

2) Ley de categoría: Como son marcas que están en segundo lugar, debe crear una categoría. De acuerdo a otras publicidades de Burger King, ellos muestran que tienen las mejores hamburguesas cocinadas a la parrilla, y ahí se diferencia de McDonald´s que las hace de otra forma.

3) Ley de la mente: Esta ley es cómo quieren ser percibidas. En este caso se aprecia como estas marcas son mas afines a la gente norma, "eleginos a nosotros que no te vamos a rechazar" (se relaciona con la ley número 4 que habla de las percepciones)

5) En la ley de la concentración es de acuerdo a la palabra que se adueña la marca. Si vamos a fijarnos en los casas de comida rápida, le ponen diferentes nombres a los alimentos que venden. En decir, uno no va a Burger King y pide un Big Mac.

7) La ley de la escalera: La estrategia de Burger King y Pepsi, se basará en lo que hagan McDonald´s y Coca-Cola. Uno va dirigido a la familia y felicidad, y por otro lado Burger y Pepsi a un público de jóvenes mas irreverentes.

8) Ley de la dualidad: A la larga, el mercado se convierte en dos participantes. Este caso es clásico . Por más que una es mas que la otra, ser la segunda no es malo porque de todas formas sus ganancias son enormes.

9) Les de lo opuesto: Si la marca opta por el segundo puesto, su estrategia está determinada por el líder. Burger King tiene una estrategia que va por reírse de McDonald´s.

11) Ley de la perspectiva: Esta campaña se deberá llevar a cabo en un largo plazo porque sino quedará mal visto. Además puede llegar a ocasionar pérdidas de dinero.

14) Ley de los atributos: Volviendo al ejemplo de la otra publicidad de Burger, claramente busca mostrar cómo se cocinan las hamburguesas.

15) La ley de la sinceridad: Burger admite que no son los primeros, pero ellos siempre van a estar del lado de la gente "común".

Las 22 leyes inmutables del marketing

1) La ley del liderazgo: Esta primera ley supone que la gente siempre va a tener en su "top of mind" al primer producto que apareció dentro de su categoría sin importar que sea el mejor. Ya que el término "primero en aparecer" siempre nos va a guiar directamente al posible líder.

2) Ley de categoría: Si la marca no puede ser primera en una categoría, debe crear una donde pueda serlo.

3) La ley de la mente: Es mejor ser el primero en la mente que el primero en punto de venta. Esto es consecuencia de la percepción de las personas. Por eso hay que elegir muy bien desde el principio, cómo quiero ser percibido, porque una vez que tienen una determinada idea sobre mi producto y/o empresa, es muy difícil cambiar la imagen.

4) Ley de percepción: El marketing no es una competencia de productos, sino de percepciones. Relacionándolo con la ley número tres, tengo que tener cuidado cómo quiero que me perciban.

Hay que tener en cuenta que de acuerdo a los diferentes lugares, las percepciones pueden variar. Por ejemplo en Estados Unidos, los automóviles lideres en el mercado son Toyota, Honda y Nissan. En cambio en Japón la marca Honda no está catalogado por ser una buena marca de autos, sino que tiene una mejor percepción en lo que son motocicletas.

5) Ley de concentración: Lo mejor que puede pasar es adueñarse de una palabra. Un ejemplo claro es con la empresa Apple. Una persona cuando quiere adquirir algún producto de esa marca se refiere a "iPhone" o  "iPad" y no a un celular o una tablet, que es un término completamente genérico.

6) Ley de exclusividad: Dos empresas no pueden poseer la misma palabra en la mente de los clientes, ya que generará confusión y es inconveniente para todos.

7) La ley de la escalera: La estrategia que se vaya a utilizar, dependerá del escalón que ocupe en la escalera. Esto quiere decir que la estrategia no será la misma si la empresa es primera , segunda o tercera.

8) Ley de la dualidad: A la larga, el mercado se convierte en dos participantes. Un caso clásico es McDonald´s y Burger King. Por más que una es mas que la otra, ser la segunda no es malo porque de todas formas sus ganancias son enormes.

9) Les de lo opuesto: Si la marca opta por el segundo puesto, su estrategia está determinada por el líder. Volviendo al caso de las casa de hamburguesas, Burger King tiene una estrategia que va por reírse de McDonald´s.

10) Ley de la división: Con el tiempo, una categoría se dividirá para convertirse en dos o mas categorías.

11) Ley de la perspectiva: Los efectos del marketing son a largo plazo. Si bien uno puede realizar una campaña a corto plazo, su efectividad no trascenderá en el tiempo y termine siendo una pérdida de dinero en vano.

12) Ley de la extensión de línea: Existe presión irresistible para extender el valor de la marca pero ¿Siempre es conveniente que se extienda?

13) La ley del sacrificio: A veces se tienen que sacrificar ciertas cosas para poder brindar excelencia en un determinado aspecto.

14) Ley de los atributos: Hay que buscar un atributo que se diferencie con el competidor para wue sea mas fácil recordar,

15) La ley de la sinceridad: Cuando la empresa diga algo negativo sobre si misma, se va a tomar como verdadero, y por lo tanto honesto. Si se habla siempre positiva mente y no se admite ni un solo error van a ser consideradas como dudosas

16) Ley de la singularidad: Los mejores resultados vienen de las decisiones audaces.

17) Ley de lo impredecible: Nadie sabe que pasará en un futuro y generalmente cuando piensan qué pasará, están equivocados.

18) Ley del éxito: Una vez que se llega al éxito, muchas empresas cometen el pecado de creer que todo lo que hacen está bien, y un exceso de ego puede llevar al fracaso.

19) Ley del fracaso: El fracaso es parte de la vida y se debe aceptar. En cambio si no se hace puede traer consecuencias mucho peores.

20) Ley de la nota sensacionalista: Muchas veces en los medios se exageran situaciones que no son tan graves como publican.

21) Ley de la aceleración: Los productos que triunfan no son los construidos en base a caprichos sino a demandas a largo plazo.

22) Ley de los recursos: Una persona puede tener una idea brillante, pero sin dinero no se puede llegar a ningún lado.

HOMO-ZAPPING: Políticas mentiras y video

Hoy traigo el resumen de un texto, que me animo a afirmar, es el que me inspiró para usar la "telepolítica" como tema de tesis. Fue escrito por Gustavo Martinez Pandiani, y a partir de ahí me adentré a todo este nuevo paradigma en el que estamos inmersos.

Comienza explicando que a la noticia se le da un enfoque espectacular, esto quiere decir que ya no solo se dan los datos concretos del hecho ocurrido, como por ejemplo: un político lanza su campaña. Sino que además se busca que sea atractivo para el espectador (lo que manda hoy en día es el rating) y como consecuencia el dirigente se convierte en un actor de la arena mediática porque aprovecha la TV para proyectar su imagen. Esto quiere decir que se presenta en lugares que antes no se hubiesen ocurrido, porque no estaba "aceptado". Pero entre los puntos a favor también comienzan a aparecer en las mentes de posibles futuros votantes.

Ahora, lo mencionado trae el siguiente dilema: Si los políticos no aceptan las imposiciones del nuevo estilo televisivo, desaprovechan una plataforma que les permite crecer, y por el otro lado si abusan con las pautas que ofrece el "show" pueden llegar a ser percibidos como personajes frívolos, superficiales y que poco se ocupan de su faceta por la que fueron votados.
Hay que entender que no hay una fórmula con la que se debe actuar, sino que el secreto está en las cualidades personales y saber usarlas dependiendo el contexto.

Los escenarios estratègicos de imagen corporativa

Los escenarios estratégicos de imagen corporativa significan  las opciones mas convenientes que tiene la organización a la hora de elegir los atributos por los cuáles quiere ser identificada, a eso lo llamamos: Perfil de Identificación corporativa. Pero para esto la empresa tiene que definir en qué situación del mercado está.

Los escenarios que se pueden plantear son cuatro:

1) NO HAY UN REFERENTE DE IMAGEN CORPORATIVA 
La primera posibilidad que se puede dar es que no hay un referente en imagen corporativa. Si no hay una empresa referente, el trabajo de la organización será:
- Crear sensibilidad de marca
-Establecer atributos prioritarios de imagen
- Posicionarse como referente te imagen

2) NUESTRA EMPRESA ES EL REFERENTE DE IMAGEN CORPORATIVA
-Mantener y reforzar atributos actuales
-Investigar y analizar atributos latentes

3) HAY UN REFERENTE "DEDIL" DE IMAGEN CORPORATIVA 
-Potenciar y asumir atributos prioritarios en lo que el referente es débil

4) HAY UN REFERENTE DE IMAGEN FUERTE
-Alterar Importancia de Atributos Actuales
-Reconocer y Asumir Atributos Latentes
- Buscar un Nicho Vacío

La estrategia de imagen corporativa:

A) ESTRATEGIA DE ASOCIACIÓN: Busca seguir al referente del sector. El problema es que esto no garantiza la diferenciación ni la preferencia hacia la otra empresa.

B) ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN: Busca atributos diferentes a las otras empresas y poder identificarse con sus propias estrategias.

C) ESTRATEGIA MIXTA: Es una mezcla entre las dos estrategias anteriores. Primero opta por la asociación y lugo cambia hacia la diferenciación para poder despegarse del líder.

La estrategia de elección de atributos:

A) LA DIFERENCIACIÓN POR ATRIBUTOS TANGIBLES: Aquella estrategia basada en las diferencias como: características físicas de los productos, por el precio, por el sistema de distribución, etc.

B) LA DIFERENCIA EN ATRIBUTOS INTANGIBLES: Tiene que ver con las diferencias basadas en valores, visión, misión y cosa que la empresa considera como importante.